رابطه بین مهارتهای مذاکره با نفوذ اجتماعی و موفقیت سازمانی کارکنان دانشگاه (مقاله پژوهشی دانشگاه آزاد)
درجه علمی: علمی-پژوهشی (دانشگاه آزاد)
آرشیو
چکیده
مقدمه و هدف پژوهش: هدف کلی تحقیق حاضر تعیین رابطه مهارت های مذاکره بر نفوذ اجتماعی و موفقیت کارکنان می باشد. روش پژوهش: روش تحقیق توصیفی- همبستگی بود. جامعه آماری را کلیه کارکنان اعم از زن و مرد تشکیل می دادند که تعداد آنها 75 نفر بود که به روش تمام شماری انتخاب شدند. ابزار جمع آوری اطلاعات سه پرسشنامه که شامل مهارت های مذاکره توسط پیره (1981) و پرسشنامه نفوذ اجتماعی یوکل (2003) و پرسشنامه موفقیت سازمانی مقیمی (1388) بودند. که ضریب پایایی آنها با استفاده از ضریب آلفای کرونباخ به ترتیب 89% و83% و 72% بود. برای توصیف داده ها از شاخص های آماری توصیفی و استنباطی شامل آزمون همبستگی پیرسون، تحلیل واریانس، آزمون رگرسیون، آزمون فریدمن از نرم افزار spss 22 و لیزرل استفاده شد. یافته ها: یافته ها نشان داد بین مهارت ها و سبک های مذاکره با نفوذ اجتماعی و موفقیت سازمانی ارتباط مثبت و معناداری وجود دارد. بالاترین رتبه مربوط به مولفه سبک واقع گرایی و کمترین رتبه مربوط به مولفه سبک شهودی می باشد به این معنا که شاخص سبک واقع گرایی بیشترین اهمیت و سبک شهودی داده می شود. نتیجه گیری: بنابراین به نظر می رسد هرچه سطح مهارت های مذاکره بیشتر باشد سطح موفقیت سازمانی و نفوذ اجتماعی بیشتر خواهد شد.The relationship between social influence and negotiation skills with organizational success
The purpose of this study was to determine the relationship between Negotiating skills On social influence and successfully of employees. The study population consisted of all employees, both male and female, their number was 75 In this study due to lack of population census method used. Data collected by questionnaires that included negotiating skills Piraeus (1981) and social influence Jucal questionnaire (2003) and organizational success by a resident questionnaire (1388) respectively. To describe the data of the statistical indicators such as frequency, mean, standard deviation and percent (in the form of tables and charts), and Kolmogorov-Smirnov test for normality of data and to make inferences from data, statistical tests including correlation test Pearson regression, Friedman test and software spss22. was used. The findings showed that between skills and negotiation styles to social influence and organizational success and there is a significant positive relationship. Therefore, it seems more and more negotiation skills and social influence will be greater levels of organizational success. The highest rank and the lowest rank of the component elements of realism style is intuitive style That realism style indicator in University PNU Bojnoord most important and the least important is intuitive style.
تبلیغات
