طراحی مدل استراتژی بازاریابی بین المللی و عملکرد صادراتی در شرکت های کوچک و متوسط (مقاله علمی وزارت علوم)
درجه علمی: نشریه علمی (وزارت علوم)
آرشیو
چکیده
امروزه کشورهای صادرکننده زعفران در جهان در تلاش هستند با شیوه های نوین بازاریابی سهم خود را از عرضه جهانی این محصول افزایش دهند و جایگاه مناسبی را در بازار جهانی به دست آورند. ایران از بزرگترین تولیدکنندگان زعفران در جهان است که بر خلاف عرصه تولید در زمینه صادرات جایگاه واقعی خود را به دست نیاورده است. هدف این مقاله پیشنهاد مدل عملکرد صادراتی بر اساس استراتژی بازاریابی بین المللی در شرکت های کوچک و متوسط صادرکننده زعفران است. در ابتدا با پیشینه پژوهی، مدل های موجود در حوزه عملکرد صادراتی را بررسی کرده و سپس با استخراج متغیرها، یک مدل پیشنهادی را ارائه دادیم. سپس فرضیات پرسشنامه را استخراج کردیم. در مرحله بعدی از روش نمونه گیری غیراحتمالی گلوله برفی برای جمع آوری نمونه های آماری استفاده کردیم. در نهایت 107 نفر از مدیران شرکت ها به پرسشنامه پاسخ دادند. سپس با نرم افزار Smart-PLS فرآیند تحلیل داده ها انجام شد. نتایج نشان داد استانداردسازی/ تطبیق پذیری در آمیخته بازاریابی بین المللی، تاثیر معناداری بر عملکرد عینی صادرات و رضایت از عملکرد صادرات دارد. همچنین متغیرهای شدت فناوری و عوامل تعیین کننده سازمانی نقش میانجی در رابطه استراتژی بازاریابی بین المللی و عملکرد صادراتی ندارند. متغیرهای اندازه شرکت و عوامل تعیین کننده مدیریتی فقط نقش میانجی بر رابطه استراتژی بازاریابی بین المللی و رضایت از عملکرد صادرات دارند و عوامل تعیین کننده محیطی در تاثیر استانداردسازی/ تطبیق پذیری در آمیخته بازاریابی بین المللی بر رضایت از عملکرد صادرات و عملکرد عینی صادرات نقش میانجی دارد. همچنین در انتها مدل پیشنهادی با استفاده از نتایج برازش مدل کلی ارائه می شود.Designing a model of international marketing strategy and export performance in small and medium-sized companies
Today, saffron exporting countries in the world are trying to gain a good position in the global market. Iran is one of the largest producers of saffron in the world, which unfortunately, unlike the production field, has not achieved its true position in the field of exports. we seek to propose an export performance model based on international marketing strategy in SME that export saffron. First, we reviewed the existing models in the field of export performance with background research, and then, by extracting the variables, we presented a proposed model. Then we extracted the hypotheses of the questionnaire. In the next step, we used the non-probability snowball sampling method to collect statistical samples. Finally, 107 company managers answered the questionnaire. Then the data analysis process was performed with Smart-PLS software. The results showed that standardization / adaptability in the international marketing mix has a significant effect on the objective performance of exports and satisfaction with export performance. Also, technology intensity variables and organizational determinants do not play a mediating role in the relationship between international marketing strategy and export performance. Company size variables and managerial determinants only mediate the relationship between international marketing strategy and export performance satisfaction, and environmental determinants mediate the effect of standardization / adaptability in the international marketing mix on export performance satisfaction and objective export performance. Also, at the end, the proposed model is presented using the results of fitting the general model.
تبلیغات
