فراترکیب ارائه مدل بازاریابی دردناک لذت بخش با استفاده از رویکرد پریزما (مقاله علمی وزارت علوم)
درجه علمی: نشریه علمی (وزارت علوم)
آرشیو
چکیده
هدف: در جهانی که هزاران نفر، میلیاردها دلار صرف خرید ارزش های لذت بخش می کنند و از درد دوری می جویند، بسیار عجیب است که تعداد مصرف کنندگان زیادی هستند که برای محصول یا تجربه هایی که باعث درد آن ها می شوند، حاضرند هزینه کنند، پژوهش های متعددی در زمینه بازاریابی دردناک لذت بخش انجام شده است که این پژوهش، با هدف ارائه فراترکیب ارائه مدل بازاریابی دردناک لذت بخش انجام گردیده است. روش: روش تحقیق پژوهش حاضر، ازنظر هدف، کاربردی و از حیث ماهیت، کیفی با رویکرد اکتشافی است. جامعة آماری این پژوهش، مطالعات شامل مقالاتی است که در زمینة بازاریابی لذت و درد به صورت مشترک یا مجزا صورت گرفته است. ابزار جمع آوری اطلاعات به صورت مرور نظام مند و مطالعات کتابخانه ای ادبیات و پژوهش های پیشین، با روش فراترکیب برای استخراج عوامل، انتخاب شده است. روش نمونه گیری نیز بر اساس معیارهای ورود و خروج روش پریزما انتخاب شده است. یافته ها: در راستای پاسخ به سؤالات پژوهش، 32 مقاله مورد بررسی و تحلیل قرار گرفت که منجر به استخراج 11 مفهوم و 132 کد معنادار شد. شایان ذکر است به دلیل اینکه مفهوم درد لذت بخش مصرف کننده در ادبیات پژوهشی داخلی، جدید و ناشناخته به حساب می آمد، ابتدا پیشایندها و پیامدهای درد لذت بخش مصرف کننده، شناسایی و سپس با پیش زمینة شناختی که مخاطب نسبت به چگونگی پیدایش و آثار دردهای لذت بخش پیدا می کند، استراتژی های بازاریابی دردناک لذت بخش، تدوین و ارائه گردید. نتیجه گیری: باتوجه به یافته ها مشخص گردید که محرک های فرهنگی، اجتماعی، احساسی-شناختی، عصبی و فیزیولوژیک می توانند بنا بر شرایط محصول، محیط، بازاریابی و رویکردهای شخصی و اجتماعی مصرف کننده، موجب ایجاد دردهای لذت بخش گردند که شامل لذت های حسی، عصبی(خیال) و روانی(معنوی)، خواهد شد. به همین صورت، بازاریابی دردناک لذت بخش می تواند از طریق نورواستراتژی(استراتژی عصب محور)، بازاریابی هیجانی، تبدیل درد به لذت و تسهیل ادراک درد لذت گونه انجام پذیرد.Meta-Synthesis of a Painful-Enjoyable Marketing Model Using the Prisma Approach
Purpose: In a world where thousands and billions of dollars are spent to purchase pleasurable values and avoid pain, it is surprising how many consumers are willing to pay for products or experiences that cause them pain. It is enjoyable that this research has been done with the aim of presenting the metacombination of presenting the painful and enjoyable marketing model. Method: The research method of the present study is applied in terms of purpose and qualitative in nature with an exploratory approach. The statistical population of this research includes studies that have been done jointly or separately in the field of pleasure and pain marketing. The data collection tool was selected in the form of a systematic review and library studies of literature and previous researches, with a meta-composite method to extract factors. The sampling method is also selected based on the entry and exit criteria of the prism method. Findings: In order to answer the research questions, 32 articles were reviewed and analyzed, which led to the extraction of 11 concepts and 132 meaningful codes. First, the antecedents and consequences of the consumer's pleasurable pain were identified. Conclusion: It was found that cultural, social, emotional-cognitive, neurological and physiological stimuli can cause pleasurable pains, which include sensory, nervous (imagination) and It will be psychological (spiritual). In the same way, painful and pleasurable marketing can be done through neurostrategy (nerve-based strategy), emotional marketing, turning pain into pleasure and facilitating the perception of pleasurable pain.
تبلیغات
