یادداشت / توسعه مهندسی بازار، میزگرد بازاریابی خدمات بانکی، انیشتین، نانسی لی، و بازاریابی با طعم مرغ سوخاری

توسعه مهندسی بازار، میزگرد بازاریابی خدمات بانکی، انیشتین، نانسی‌لی، و بازاریابی با طعم مرغ سوخاری

(پرویز درگی ... صفحه 4)

1) مدیر یک شرکت بزرگ صنایع غذایی دعوتم کرد و گفت: پس از گفت‌و‌گو با شرکت تبلیغاتی به این نتیجه رسیده‌ایم که نوعی "فونت خاص" و البته ابتکاری داشته باشیم تا هر گاه کسی پای کامپیوتر نشست و خواست حروفی نظیر لوتوس، بی‌زر، مریم و... را انتخاب کند، با این "فونت خاص" آشنا می‌شود و نامش را دقیقاً همین شرکت ثبت خواهیم کرد. به این ترتیب، شرکت پرآوازه خواهد شد.

2) نمی‌توانم هیجان زائدالوصف مدیرعامل شرکت صنعتی ... را بازگو کنم که دوست داشت سریعاً خدمتش بروم. به دلایل دوستی چندین‌و‌چند ساله، هفته‌ی بعد هماهنگ شد، به خدمت رسیدم و کتابچه‌ای 100 صفحه‌ای پیش رویم قرار داد که بر روی آن درج شده بود: استراتژی شرکت صنعتی ... تأکید کرد که بالاخره پس از 9 ماه کار شبانه‌روزی معاونانش به همراه چند فارغ‌التجصیل خوش‌ذوق MBA و مدیریت این کار به پایان رسید.

هر دو مثال، نمونه‌ای است که گاه در شرکتهای پیشرو با آن روبه‌روییم. شرکت اول، محصولاتی دارد که بازار چشم انتظار آن است ولی به دلیل نداشتن توزیع نامطلوب، در حال از دست دادن مشتریان است. ساده گفت: کافی است یک کامیون ایسوزو بخرید و ببینید که چقدر بر میزان فروش شرکت افزوده خواهد شد. به علاوه، چند میلیون تومان نیز در گاوصندوق بگذارید تا در آینده تصمیم دیگری بگیرید. چون برای "فونت حروف خاص" قرار بوده 80 میلیون تومان بپردازند.

برای شرکت دوم گفتم: پورتر و دیگر استراتژیستهای بزرگ نیز این واژه (استراتژی) را به کار بردند تا "ساده‌سازی" رخ دهد. رعایت دستورالعمل بر پایه‌ی کتابچه‌ی 100 صفحه‌ای، سرعت، چالاکی، و مهاجم بودن شرکت را در بازار خواهد گرفت.

از همکارانم در نشریه خواستم هر چه بیشتر بر روی اصول بدیهی بازاریابی تأکید ورزند آن هم در قالب و ظرفیت نشریه که طبعاً نگاه ژورنالیستی، سرگرم‌کننده، و تنوع لازمه‌ی آن است. آنچه پیش روی شما است که تقدیم می‌شود.

• سرمقاله

دکتر زهره دهدشتی شاهرخ، عضو هیأت‌علمی دانشگاه علامه طباطبایی، سرمقاله‌ی این شماره را برعهده دارند که در صفحه‌ی روبه‌رو می‌خوانید با عنوان "بیمها و امیدها فراروی صنعت بانکداری ایران".

• میزگرد

دو میزگرد در این شماره آمده است:الف) "میزگرد بازاریابی خدمات بانکی با حضور استادان ایرانی" ب) "میزگرد بازاریابی ورزشی با حضور استادان خارجی"

·         الف) میزگرد بازاریابی خدمات بانکی با حضور استادان ایرانی

آقایان دکتر رئوف رابطی، دکتر رضا اکبری اصل، پریسا سپهری، حجت‌الله فرهنگیان، دکتر امیر خانلری، و ابنجانب (پرویز درگی) حاضران این میزگرد بودند که ترکیبی از استادان دانشگاه و بازار بودند.

·         ب) میزگرد "بازاریابی ورزشی با حضور استادان خارجی"

"بازاریابی ورزشی"، عنوان میزگردی است با حضور برجستگان جهانی: دکتر سیمون چادویک، دکتر لارنس دگاریس، دکتر بتینا کورن ول، دکتر گلن وانگ

• گفت‌و‌گو

3 گفت‌و گوهای اختصاصی توسعه مهندسی بازار عبارتند از:

1) گفت‌و‌گو با دکتر علی‌اکبر جعفری، استاد ایرانی بازاریابی در دانشگاه استراتکلاید

2) گفت‌و‌گو با نانسی‌لی، همکار فیلیپ کاتلر

3) گفت‌و‌گو با جف‌فالک، سردبیر نشریه‌ی جی‌سی‌آی درباره‌ی بازارهای نوظهور لوازم آرایشی

گفت‌و‌گوی دیگری را نیز می‌خوانیم از مری‌بارا، 51 ساله، اولین مدیرعامل زن در جنرال‌موتورز

• درسهای بازاریابی در قالب تنوع و سرگرمی

الف) فروش را از آلبرت انیشتین بیاموزید

ب) اصول بازاریابی و مدیریت کسب‌و‌کار مافیا

ج) بازاریابی با طعم مرغ سوخاری

د) رقابت برندها در جام‌جهانی 2014

• معرفی کتاب

الف) اگر اول نشوید، آخر خواهید شد

ب) پرفروش‌ترین کتابهای نورومارکتینگ

ج) تازه‌ترین کتابهای بازاریابی، تبلیغات، فروش در ایران (14 عنوان کتاب) از ناشران بازاریابی

• سایر مطالب این شماره

اخبار حاوی 8 صفحه، تأثیر استراتژیهای قیمت‌گذاری بر شادی ناخالص ملی، معرفی دکتر جان‌بودرو، استاد منابع انسانی به همراه فیلم آموزش او (به زبان انگلیسی با زیرنویس فارسی و قابل خریداری از فروشگاه انتشارات بازاریابی) تمام مطالب این شماره است که می‌خوانید.

تردیدی ندارم که "توسعه مهندسی بازار" تنها نشریه‌ی کاربردی بازاریابی در ایران، مجموعه‌ی وسیعی از مطالعات بین‌رشته‌ای را تقدیم مدیران می‌کند. باوجوداین، به گفته‌ی بوذر جمهر حکیم، همه چیز را همگان دانند، نیازمند پشتیبانی و راهنمایی مدیران، بزرگان و اهالی بازاریابی هستیم.