بازاریابی سرزمینی؛ شناسایی و ارزیابی جذابیت ها و موانع بازاریابی کالا و خدمات کشور افغانستان* (مقاله علمی وزارت علوم)
درجه علمی: نشریه علمی (وزارت علوم)
آرشیو
چکیده
پژوهش حاضر با هدف شناسایی و ارزیابی جذابیت ها و موانع بازاریابی کالا و خدمات کشور افغانستان انجام گرفت. این پژوهش از نوع آمیخته با رویکرد کیفی- کمی در پارادایم استقرایی است که از نظر هدف کاربردی و از نظر روش داده پیمایشی است. جامعه آماری پژوهش مدیران شرکت های بازرگانی در زمینه های مختلف تجاری بود که 19 تن از ایشان بر اساس اصل کفایت نظری و با استفاده از روش نمونه گیری قضاوتی- گلوله برفی انتخاب شدند. در بخش کیفی برای گردآوری داده از مصاحبه نیمه ساختار یافته استفاده شد که روایی و پایایی آن با استفاده از روش لینکولن و گوبا (1985) مورد ارزیابی و تأیید قرار گرفت. داده های حاصل از بخش کیفی با استفاده از روش تحلیل مضمون مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفتند که در نتیجه آن 90 مفهوم شناسایی شده در قالب 16 مقوله فرعی و دو مقوله اصلی جذابیت ها و موانع جای گرفتند. در بخش کمی به منظور غربالگری و تأیید مفاهیم و مقوله های مستخرج از فاز کیفی از روش دلفی فازی استفاده شد که روایی و پایایی داده ها به کمک محاسبه ضریب (CVR) و آزمون مجدد مورد ارزیابی و تأیید قرار گرفت. نتایج پژوهش گویای این مطلب است که از بین جذابیت های بازاریابی کشور افغانستان سه مقوله اشتراکات مرزی دو کشور ایران و افغانستان، نیازهای بازسازی - زیرساختی و موقعیت ژئواستراتژیک کشور افغانستان به ترتیب اولویت اول تا سوم جذابیت های بازاریابی کشور افغانستان را به خود اختصاص داده اند. همچنین بی ثباتی سیاسی در افغانستان، عدم وجود شرکت های بازاریابی موفق در بازار افغانستان و عوامل منطقه ای و فرامنطقه ای به عنوان مهمترین موانع استفاده از ظرفیت های بازاریابی کشور افغانستان تعیین شدند.Territorial Marketing: Identifying and Evaluating Attractiveness and Barriers to Marketing Goods and Services in Afghanistan
The present research aimed to identify and evaluate the attractiveness and barriers to marketing goods and services in Afghanistan. This study is of a mixed-methods nature, employing a qualitative-quantitative approach within an inductive paradigm. It is applied in purpose and survey-based in terms of data collection. The statistical population of the study consisted of managers from various commercial companies, with 19 individuals selected based on the principle of theoretical saturation using a judgmental-snowball sampling method. In the qualitative phase, semi-structured interviews were used to gather data, and their validity and reliability were assessed and confirmed using the Lincoln and Guba (1985) method. The data obtained from the qualitative phase were analyzed using thematic analysis, resulting in the identification of 90 concepts categorized into 16 sub-categories and two main categories: attractiveness and barriers. In the quantitative phase, the fuzzy Delphi method was applied to screen and validate the concepts and categories derived from the qualitative phase. The validity and reliability of the data were assessed and confirmed using the Content Validity Ratio (CVR) coefficient and retesting. The findings of the research indicated that among the attractiveness factors for marketing in Afghanistan, the following three categories were prioritized: first, the shared border interests between Iran and Afghanistan; second, the needs for reconstruction and infrastructure; and third, Afghanistan’s geostrategic position. Additionally, political instability in Afghanistan, the lack of successful marketing companies in the Afghan market, and regional and transregional factors were identified as the main barriers to utilizing Afghanistan’s marketing potential.
تبلیغات
