طراحی راهبرد خدمات مراکز تجاری ایران در خارج از کشور با روش حداقل مربعات جزئی (مقاله علمی وزارت علوم)
درجه علمی: نشریه علمی (وزارت علوم)
آرشیو
چکیده
توسعه بازار برای کالاها و محصولات همواره دغدغه اصلی کشورها بوده است. توانمند سازی و ایجاد بسترهای مناسب برای بنگاه های تولیدی جهت ورود به بازارهای صادراتی، از جمله اقداماتی است که از طریق آژانس های ترویج تجارت در کشورها مختلف صورت می پذیرد. در ایران، این وظیفه بر عهده سازمان توسعه تجارت است. یکی از نکات مهم در خصوص این آژانس ها، وجود دفاتر و شعبات متعدد آن ها در بازار کشورهای هدف است. مدل مراکز تجاری، مدلی است که با حداقل هزینه، از طریق مشارکت بخش دولتی و خصوصی امکان نفوذ در بازار هدف را فراهم می کند. در این مقاله ضمن بررسی خدمات اصلی موفق ترین آژانس های ترویج تجارت دنیا، با مطالعه کتابخانه ای، 4 خدمت اصلی که می بایست توسط مراکز تجاری ایران در خارج از کشور ارائه شود احصا شد. سپس با استفاده از روش تاپسیس، این خدمات اولویت بندی شد و در گام بعد، با روش حداقل مربعات جزئی که برای اعتبارسنجی یک مدل با بررسی همزمان نقش متغیرهای پنهان و آشکار استفاده می شود، با نظر از بیش از 200 فعال تجاری به تایید این فرض رسیدیم که چهار خدمت اصلی این مراکز عبارت اند از خدمات حقوقی، مشاوره کسب وکار، رویدادها و اقدامات ترویجی و خدمات پشتیبانی و لجستیک. در واقع می توان گفت، 4خدمت مذکور نقش اصلی را در بهبود عملکرد مراکز تجاری ایران در خارج از کشور و همچنین توسعه بازار برعهده دارند لکن برخی فروض در رابطه با تاثیر این عوامل بر یکدیگر رد شد.Designing the service strategy of Iran's trade centers abroad with partial least squares method
Market development for goods and services has always been the main concern of countries. Empowering and creating suitable platforms for manufacturing companies to enter export markets is one of the actions that are carried out through export promotion agencies in different countries. In Iran, this task is the responsibility of the Trade Promotion Organization. One of the important points about these agencies is the existence of their numerous offices and branches in the market of the target countries. The model of trade centers is a model that provides the possibility of penetration in the target market through the participation of the public and private sectors with minimum cost. In this article, while examining the main services of the most successful export promotion agencies in the world, with a library study, 4 main services that should be provided by Iran's trade centers abroad were counted. Then, using the partial least squares method, which is used to validate a model by simultaneously examining the role of hidden and obvious variables, we confirmed the assumption that the four main services of these centers are legal services, consulting Business, events and promotional activities and support and logistics services. In fact, it can be said that the above-mentioned 4 services play the main role in improving the performance of Iran's trade centers abroad as well as developing the market.
تبلیغات
