شناسایی عوامل اثرگذار بر رفتار شکایت آمیز مشتریان در صنعت خدمات ورزشی (مقاله علمی وزارت علوم)
درجه علمی: نشریه علمی (وزارت علوم)
آرشیو
چکیده
هدف: هدف پژوهش حاضر، شناسایی عوامل اثرگذار بر رفتار شکایت آمیز مشتریان در صنعت خدمات ورزشی بود.روش شناسی: روش پژوهش از نوع کیفی و با رویکرد تحلیل مضمون (تماتیک) براون و کلارک (2006) و جامعه آماری پژوهش شامل متخصصان حوزه بازاریابی ورزشی گرایش مشتری مداری، مدیران باشگاه های سلامتی و تندرستی و استخرها و مشتریان استفاده کننده از خدمات این مراکز بود که به صورت هدفمند نمونه گیری شدند (27 نفر). ابزار پژوهش شامل مطالعه کتابخانه ای نظام مند و مصاحبه اکتشافی نیمه ساختارمند بود که روایی و پایایی آن تأیید شد.یافته ها: طبق نتایج پژوهش عوامل اثرگذار بر رفتار شکایت آمیز مشتریان در صنعت خدمات ورزشی شامل 87 مفهوم، 8 مقوله فرعی و 3 مقوله اصلی شامل عناصر مربوط به مشتری (رفتارهای مشتری، رفتار مرتبط با خرید و اداراکات مشتری)؛ عناصر درون سازمانی (عملکرد سازمان، کارکنان سازمان و ارائه خدمات نامناسب) و عناصر فراسازمانی (اقتصادی و اجتماعی-فرهنگی) می باشند.نتیجه گیری: سازمان های ورزشی با افزایش کیفیت خدمات ورزشی و شناسایی انتظارات، اداراکات و رفتار مشتریان در استفاده از خدمات ورزشی، از نارضایتی آنان جلوگیری خواهند کرد؛ با ایجاد یک سیستم مدیریت شکایت با کیفیت و دارای ساز و کار مشخص و کانال های دسترسی به شکایات، به همراه آموزش و توانمند سازی کارکنان، سریعا از مشکلات مشتریان آگاه می شوند ؛ با اقدامات دارای فرایندها و رویه های شفاف و مطابق دیدگاه مشتریان، به حل مشکلات می پردازد؛ و با پاسخ دهی محترمانه و رسیدگی به شکایات، باعث افزایش نرخ حفظ مشتری می شوند و به بهبود جریان سودآوری سازمان کمک می نمایند.The influencing factors on the complaining behavior of customers in the sports service industry were identified
Objective: The aim of the present study was to identify the factors influencing customer complaint behavior in the sports services industry.Methodology: The research employed a qualitative method with a thematic analysis approach based on Braun and Clarke (2006). The study's population included experts in sports marketing with a focus on customer orientation, managers of health and wellness clubs, swimming pools, and customers who use these services. A purposive sampling method was used, involving 27 participants. The research tools included a systematic literature review and semi-structured exploratory interviews, whose validity and reliability were confirmed.Results: According to the research results, the factors influencing customer complaint behavior in the sports services industry include 87 concepts, 8 subcategories, and 3 main categories: customer-related elements (customer behaviors, purchase-related behaviors, and customer perceptions); internal organizational elements (organizational performance, staff performance, and inadequate service delivery); and external elements (economic and socio-cultural factors).Conclusion: Sports organizations can prevent customer dissatisfaction by improving the quality of sports services and identifying customer expectations, perceptions, and behaviors in using these services. By establishing a high-quality complaint management system with clear mechanisms and accessible complaint channels, alongside training and empowering staff, organizations can promptly address customer issues. Moreover, by implementing processes and procedures that align with customer perspectives and responding to complaints with respect and attention, organizations can increase customer retention rates and contribute to improving their profitability.
تبلیغات
