طراحی الگوی بلوغ مدل کسب وکار استارتاپی در ایران (مطالعه چند موردی: استارتاپ های پلتفرمی / دیجیتالی) (مقاله علمی وزارت علوم)
درجه علمی: نشریه علمی (وزارت علوم)
آرشیو
چکیده
برخورداری از یک مدل کسب وکار کارآمد، به عنوان فرض اولیه وجود یک استارتاپ در نظر گرفته می شود. مطالعات پیشین، بلوغ کسب وکار و عوامل موثر بر آن را از مهم ترین حوزه های مربوط به کارآفرینی به شمار آورده اند و همچنین ضعف در مدل کسب وکار را از عوامل شکست استارتاپ ها برشمرده اند. لذا پژوهش حاضر از طریق شناسایی و بررسی عوامل موثر بر تغییرات مدل کسب وکار یک استارتاپ و تکمیل تر شدن آن متناسب با بلوغ سازمانی، استارتاپ ها را قادر می سازد محصولات یا خدماتی دارای ارزش ارائه دهند. در این پژوهش با بررسی 55 مدل کسب وکار تجربه شده در موفق ترین استارتاپ های دنیا و تشکیل پنل خبرگان، ارتباط معناداری بین عوامل بلوغ مدل کسب وکار استارتاپ ها با مراحل پنج گانه تشریح شده در مدل بلوغ باترا حاصل گردید. سپس با تحلیل عاملی تاییدی بر اساس داده های حاصل از فعالان استارتاپ های پلتفرمی / دیجیتال کشور، مدل مفهومی بدست آمده، بررسی شد و مشخص گردید که 33 عامل در مراحل مختلف توسعه کسب وکار از مرحله تحلیل فرصت ها تا مدیریت عرضه محصول به بازار باید مدنظر قرار گیرند تا مدل کسب وکار مناسبی در چهار بعد شناسایی مشتری (چه کسی)، تعیین ارزش قابل ارئه به مشتری (چه چیزی؟)، زنجیره موثر بر تحقق آن ارزش ها (چگونه؟) و سازوکار سود و کسب انتفاع (چرا؟) طراحی گردد تا زمینه ساز افزایش احتمال موفقیت پایدار کسب وکار و غلبه بر موانع ورود به بازار باشد. در نهایت نیز به منظور رسیدن به یک الگوی بلوغ مدل کسب وکار مبتنی بر سطوح و شاخص هایی که به آن ها اشاره شد، یک مدل و سناریوهای بلوغ بر اساس نقشه شناختی فازی ترسیم گردید.Designing the Maturity Model of Startup Business Model in Iran (Multi-Case Study: Platform / Digital Startups)
Using an efficient business model is considered a basic assumption of the existence of a startup. Previous studies have considered business maturity and the affecting factors, as one of the most important areas of entrepreneurship and also, a flawed business model as one of the reasons for startup's failures. Thus, the present study enables startups to provide valuable products by identifying the change factors of a startup business model and its improvements according with organizational maturity. Reviewing 55 business models used in successful world-class startups and forming an experts' panel, this study found a significant relationship between the maturity factors of the startups' business model and the five steps of Batra maturity model. Then, by CFA based on data obtained from activists of platform/ digital startup in the country, the obtained conceptual model was examined and it was found that 33 factors in different stages of business development from opportunity analysis to product supply management to the market should be considered to have a suitable business model. The four dimensions of identifying the customer (who), determining the value to be presented to the customer (what?), the chain affecting the realization of values (how?) and the profit mechanism (why?) should be considered to increase the chances of sustainable business success and overcome barriers to market entry. Finally, in order to achieve a maturity model of the business model based on mentioned levels and indicators, a model and scenario was designed based on the fuzzy cognitive map
تبلیغات
