چگونه تایید سلبریتی بر مقاصد رفتاری تاثیر می گذارد؟ نقش تعدیلگر ارزش ادراک شده (مقاله علمی وزارت علوم)
درجه علمی: نشریه علمی (وزارت علوم)
آرشیو
چکیده
یکی از محبوب ترین استراتژی های تبلیغاتی استفاده از تاییدکننده های مشهور است و هدف از توسعه این مقاله تحقیقاتی، ارزیابی تأثیر مزایای تایید سلبریتی و بررسی اثر تعدیل کننده ارزش درک شده محصولات سودمندگرا و لذت بخش است. روش پژوهش حاضر کمی و نمونه ای 220 نفره از دو گروه مصرف کنندگان محصولات سودمندگرا (محصولات رونیکس) و لذت جویانه (محصولات بیژن) که هر گروه شامل 110 نفر بودند تشکیل گردید و جهت بررسی تایید سلبریتی بر مقاصد رفتاری از دو تبلیغ آقای میلاد کی مرام برای محصولات رونیکس و آقای امین حیایی برای محصولات بیژن استفاده گردید و از تکنیک "مدل سازی معادلات ساختاری" برای ارزیابی فرضیه تحقیق استفاده شد. در نهایت، اثر تعدیل کننده ارزش درک شده در دو گروه مصرف کننده کالای سودمندگرا و لذت بخش ارزیابی گردید. یافته های تحقیق نشان می دهد که نوع محصول ارزش درک شده توسط مصرف کننده برای مزایای لذت گرایانه و سودمندگرا، ابزارهای ارتقای فروش را در محصولات سودمندگرا بر قصد خرید تعدیل می کند و در گروه لذت گرایانه اثر تعدیل کننده ندارد. همچنین مشخص شد تایید سلبریتی بر مقاصد رفتاری مصرف کنندگان در هر دو گروه اثر بخش می باشد و تصویر برند نقش میانجی در رابطه تایید سلبریتی و مقاصد رفتاری در گروه ارزش درک شده سودمند گرا تاثیر گذار می باشد. یافته های این تحقیق می تواند برای بازاریابان مفید باشد تا یک استراتژی ارتقای مقاصد رفتاری مؤثر را با در نظر گرفتن تأثیر متفاوت طبقه بندی ارزش درک-شده از محصولات مزایای پیشبرد فروش را توسعه دهند.How Does Celebrity Endorsement Affect Behavioral Intentions? The Moderating Role of Perceived Value
One of the most popular advertising strategies is using celebrity endorsers, and the goal of this research paper is to evaluate the impact of the benefits of celebrity endorsement and examining the moderating effect of the perceived value of utilitarian and hedonic products. The present study’s method was quantitative and a sample of 220 people from two groups of consumers of utilitarian products (Ronix products) and hedonic products (Bijan products), each group consisting of 110 people, was formed. In order to examine the effect of celebrity endorsement on behavioral intentions, two advertisements by Mr. Milad Keymaram for Ronix products and Mr. Amin Hayaei for Bijan products were used, and the structural equation modeling technique was applied to evaluate the research hypothesis. Finally, the moderating effect of the perceived value was evaluated in the two groups of consumers of utilitarian products and those of hedonic products. The findings of the study show that the type of product and the perceived value of the consumer for hedonic and utilitarian benefits moderate the sales promotion tools in utilitarian products on purchase intention and do not have a moderating effect in the hedonic group. It was also found that celebrity endorsement is effective on consumers' behavioral intentions in both groups and brand image plays a mediating role in the relationship between celebrity endorsement and behavioral intentions in the utilitarian perceived value group. The findings of this study can be useful for marketers to develop an effective behavioral intention promotion strategy by considering the different impact of the perceived value classification of sales promotion benefits products.
تبلیغات
