آرشیو

آرشیو شماره ها:
۵۶

چکیده

هدف: دیجیتالی شدن، فرصت ها و تغییرات جدیدی را به کسب وکارهای B2B ارائه می دهد از جمله این که چگونه وارد بازارهای جدید شوند. کسب وکارهای B2B در پاسخ به محیط رقابتی فزاینده، بیشتر از پلت فرم-های دیجیتال برای حمایت از استراتژی های کسب وکار خود استفاده می کنند و از این طریق توانسته اند خود را در سطح بین المللی مطرح کنند. موضوع بین المللی سازی پلت فرم های دیجیتال B2B کمتر در ادبیات مورد توجه قرار گرفته است. لذا پژوهش حاضر با هدف تدوین الگوی بین المللی سازی پلت فرم های دیجیتال B2B انجام گرفت. روش: این پژوهش از حیث هدف، کاربردی است و ماهیتی اکتشافی دارد؛ همچنین از نظر نوع داده ها، یک پژوهش کیفی می باشد. داده ها در پژوهش حاضر از مصاحبه با متخصصان آشنا به موضوع تحقیق و مدیران پلت فرم ها به دست آمده است؛ این داده ها با استفاده از نرم افزار اطلس و با روش تحلیل تماتیک استقرایی کدگذاری شدند. یافته ها: سرانجام با استخراج 74 کد پایه، 11 مضمون فرعی و 4 مضمون اصلی (مسئولیت خارجی، هماهنگی، خلق ارزش و حجم بحرانی)، الگوی عوامل موثر بر بین المللی سازی پلت فرم های B2B ایجاد شد. نتیجه گیری: این الگو می تواند بینش جدیدی به صاحبان کسب و کار پلت فرمی B2B جهت دسترسی به بازارهای بین المللی، بهبود تصویر کلی کسب و کار و افزایش ظرفیت تولید ارائه دهد.

Providing a framework for the internationalization of B2B platforms

Objective: Digitalization offers new opportunities and changes to B2B businesses, including how to enter new markets. In response to the increasingly competitive environment, B2B businesses use more digital platforms to support their business strategies, and in this way, they have been able to present themselves at the international level. So far, few literatures have addressed the issue of internationalization of B2B digital platforms. Therefore, the current research was carried out with the aim of compiling the model of internationalization of B2B digital platforms. Methodology: This research is practical in terms of purpose and has an exploratory nature; Also, in terms of the type of data, it is a qualitative research. The data in the current research was obtained from interviews with experts familiar with the research topic and platform managers; The obtained data were coded using Atlas software and inductive thematic analysis method. Findings: Finally, by extracting 74 basic codes, 11 sub-themes and 4 main themes (external responsibility, coordination, value creation and critical volume), the model of factors affecting the internationalization of B2B platforms was created. Conclusion: This pattern can provide new insight to B2B platform business owners to access international markets, improve the overall image of the business and increase production capacity.

تبلیغات