مدل بازاریابی رویداد محور دربازارهای صنعتی (مقاله علمی وزارت علوم)
درجه علمی: نشریه علمی (وزارت علوم)
آرشیو
چکیده
بازاریابان اغلب به دنبال فرصت هایی برای ایجاد روابط احساسی ارزشمند با مشتریان و مصرف کنندگان هستند که رویدادها می توانند چنین فرصت هایی را فراهم کنند. از طرفی با مطالعه ی بازارهای صنعتی، کیفیت رابطه میان خریدار و تامین کننده از مهمترین عوامل موفقیت در این بازارها ذکر شده است. در نتیجه استفاده از بازاریابی رویداد محور با توجه به ویژگی های آن (تجربی،تعاملی،هدفمند و مرتبط بودن) در مقایسه با تبلیغات انبوه، کاملا معقول به نظر میرسد. پژوهش حاضر با هدف ارائه مدل بازاریابی رویداد محور در بازارهای صنعتی انجام گردیده است. در این راستا ابتدا ادبیات تحقیق مورد تحلیل قرار گرفته و با استخراج متغیرهای موثر بر بازاریابی رویداد محور، مدل اولیه تدوین گردید. سپس با نظرسنجی از خبرگان صنعت و دانشگاه اصلاحات لازم انجام گرفت و در مرحله آخر، مدل نهایی در اولین جشنواره و نمایشگاه ملی فولاد ایران که شرکت هایی با تخصص های مختلف از سراسر کشور در آن حضور داشتند، مورد تست قرار گرفت. این پژوهش از نظر هدف کاربردی و بر اساس روش، توصیفی- پیمایشی میباشد. جامعه آماری در مرحله خبره سنجی از بین خبرگان صنعت و دانشگاه و در مرحله تست مدل تعداد 395 نفر از شرکت کنندگان در اولین جشنواره ملی فولاد ایران می باشند. به منظور تحلیل داده ها، در قسمت استنباطی، جهت تحلیل عاملی تأییدی از نرم افزار لیزرل و برای آمار توصیفی از نرم افزار اس پی اس اس استفاده شده است. نتایج نشان می دهند تبادل اطلاعات، و درگیر شدن در رویداد از مهمترین پیشایندها، تصویر و تجربه ماندگار رویداد از مهمترین ابعاد، و افزایش وفاداری (تصمیم بر شرکت مجدد و تبلیغ شفاهی) و بهبود کیفیت روابط از مهمترین دستاوردهای بازاریابی رویداد محور در بازارهای صنعتی می باشد. در پایان، با توجه به نتایج خبره سنجی و تحلیل داده ها، پیشنهادات پژوهشی و کاربردی ارائه گردیده است.Event Marketing Model in the Industrial Markets
The present study was conducted to provide an event marketing model in industrial markets. In this regard, first, the literature of the research was reviewed and the original model was developed by extracting the variables affecting the event marketing. Then, necessary corrections were made by a survey of industry and university experts, and in the last stage, the final model was tested at the first Iranian national steel festival and exhibition, which was attended by companies with diverse specialists from all over the country. This research is practical in terms of purpose and descriptive-survey based on the method. The statistical population is some of industry and university experts (in designing phase), and at the testing stage of the model is 395 participants in the first Iranian national steel festival. LISREL and SPSS software were used to analyze the data. The results show that the information exchange and event involvement are the most important event-driven, the image and lasting experience of the event are the most important dimensions, and increasing the loyalty and improve the quality of relationships are the most important achievements of event marketing in industrial markets. Finally, according to the results of the expert evaluation and data analysis, academic and practical suggestions are presented.Introduction This research has provided a good model for event marketing in industrial markets, given the necessity of using the event marketing and previous research. In this model, fitness between brand and event, information exchange, and engaging in the event as Prerequisites, event image and lasting event experience as dimensions, and loyalty and quality of relationships have been studied as the main results of event marketing in industrial markets.Case study The present study was conducted to designing an event marketing model in industrial markets and this model was tested on the participants of the first National Steel Festival of Iran.Materials and Methods This research is practical in terms of purpose and descriptive-survey based on the method. The statistical population is some of industry and university experts (in designing phase), and at the testing stage of the model is 395 participants in the first Iranian national steel festival. For data analysis, LISREL software for confirmatory factor analysis and SPSS software were used for descriptive statistics.Discussion and Results The results of the research are specified in two parts of the results of descriptive statistics and inferential statistics, with comparing findings with other research, discussion and proposals.This model is only the primary framework composed of dimensions and event marketing results, and includes some variables affecting event marketing in industrial markets.Therefore, more variables can be placed in framework.ConclusionIn this study, information exchange and involvement in the event as Prerequisites, image and lasting experience of the event as the dimensions, and loyalty (re-participation decision and word of mouth) and quality of relationshipas Were approved as the results of event marketing.
تبلیغات
