طراحی مدل فروش صادراتی قرارداد آتی نفت گاز و ایران به کشورهای هدف در شرایط تحریم
آرشیو
چکیده
هدف از این پژوهش طراحی مدل فروش صادراتی قرارداد آتی نفت گاز و ایران به کشورهای هدف در شرایط تحریم است. این تحقیق از نظر هدف، کاربردی، از نظر روش پژوهش کیفی-کمی و از نظر روش گردآوری داده ها پیمایشی- اکتشافی و در بعد جمع آوری، مقطعی است. جهت طراحی مدل در این پژوهش با استفاده از روش دلفی، محقق ابتدا به بررسی پیشینه پژوهش پرداخت و عواملی را که به صورت کلی در طراحی مدل فروش صادراتی قرارداد آتی نفت گاز و ایران به کشورهای هدف در شرایط تحریم نقش داشتند مشخص نمود و سپس یک پروتکل در قالب پرسشنامه تهیه و آنها را در میان خبرگان دلفی طی سه دور مورد پرسش قرار داد تا در دور اول شاخص ها و زیرشاخص هایی که در این زمینه نقش دارند را مشخص نمایند و در دور دوم و سوم آنها را امتیازدهی نمایند. جامعه در بخش کیفی شامل 6 نفر از مدیران و مشاوران صنعت نفت و گاز است که طی سه دور به پرسشنامه های دلفی پاسخ دادند. در انتهای دور سوم، خروجی مرحله دلفی، مدل فروش صادراتی قرارداد آتی نفت گاز و ایران به کشورهای هدف در شرایط تحریم را نشان داد. روش نمونه گیری در مرحله اول تحقیق که طراحی مدل اولیه تحقیق است به روش گلوله برفی و تا رسیدن به مرحله اشباع می باشد. در بخش کمی نیز، جامعه آماری شامل 55 نفر از کارکنان صنعت نفت است که در ارتباط با موضوع تحقیق آگاهی دارند. با استفاده از جدول مورگان و روش تصادفی، 48 نفر به عنوان حجم نمونه در نظر گرفته شد. داده ها با استفاده از پرسشنامه مقایسات زوجی جمع آوری شد. پرسشنامه مذکور با 30 سؤال (شاخص) در قالب 7 متغیر (زیرشاخص) طراحی گردید. در این تحقیق روایی پرسشنامه ها به تایید خبرگان رسید. جهت بررسی پایایی در قسمت دلفی از روش آلفای کرونباخ استفاده گردید که نتایج در قسمت دلفی ارائه شده است. پس از تایید نهایی شاخص ها و طراحی پرسشنامه مقایسات زوجی، میزان نرخ ناسازگاری به شرح ذیل به دست آمده است. با توجه به اینکه این نرخ پایین تر از 1/. است نشان دهنده پایایی آن است. پس از استخراج پاسخ ها برای تبدیل داده های پرسشنامه ها به حالت قابل استفاده با نرم افزار بهین تصمیم به ورود اطلاعات پرداخته شد. در این بخش به بررسی سوالات از روش دلفی، آنتروپی و ویکور برای اولویت بندی متغیرها پرداخته شد. خروجی مرحله دلفی شامل معیارهایی همچون توجه به ریسک، حداقل کردن اثرات موانع خارجی، عوامل داخلی، عوامل مرتبط با سرمایه گذاری خارجی، عوامل ساختاری نرم و عوامل ساختاری سخت است. عوامل ساختاری سخت، مزیت رقابتی، عوامل داخلی، عوامل ساختاری نرم، توجه به ریسک، عوامل مرتبط با سرمایه گذاری خارجی و حداقل کردن اثرات موانع خارجی مهم ترین اولویت را به خود اختصاص دادند. در ارتباط با زیرشاخص ها نیز بر اساس روش رتبه بندی ویکور، زیرشاخص هایی همچون افزایش انعطاف پذیری، استخراج و اکتشاف، استفاده از متخصصان خبره در قراردادها، قرارداد با چند کشور و ورود به بورس انرژی بیشترین میزان را به خود اختصاص دادند.Designing the export sales model of the oil and gas futures contract with Iran to the target countries in the conditions Sanctions
The purpose of this research is to design an export sales model for oil and gas futures contracts with Iran to the target countries under sanctions. This research is applied in terms of purpose, in terms of qualitative-quantitative research method and in terms of survey-exploratory data collection method, and in terms of collection, it is cross-sectional. In order to design the model using the Delphi method, the researcher identified the factors that played a role in the design by examining the background of the research, then prepared a protocol in the form of a questionnaire and questioned them among Delphi experts in three rounds to determine the indicators and sub-indices. . The qualitative part of the society consists of 6 managers and consultants of the oil and gas industry who answered Delphi questionnaires in three rounds. At the end of the third round, the output of the Delphi phase showed the sales model. Sampling in the first stage of the research, which is the design of the initial research model, is carried out by the snowball method and until the saturation stage is reached. In the quantitative part, the statistical population includes 55 employees of the oil industry who are knowledgeable about the research topic. Using Morgan's table, 48 people were collected as a sample size and data were collected using a pairwise comparison questionnaire. The said questionnaire was designed with 30 questions (index) in the format of 7 variables (sub-index). The validity of the questionnaires was confirmed by the experts. Cronbach's alpha method was used to check the reliability in the Delphi part, and the results are presented in the Delphi part. After the final approval of the indicators and the design of the paired comparison questionnaire, the inconsistency rate is lower than 1/. It was obtained, which indicates its reliability. After extracting the answers to convert the data of the questionnaires into a usable state, information was entered with the best decision software. In this section, questions from Delphi, entropy and Vicor methods were discussed for prioritizing variables. The output of the Delphi stage includes criteria such as paying attention to risk, minimizing the effects of external obstacles, internal factors, factors related to foreign investment, soft structural factors and hard structural factors. Hard structural factors, competitive advantage, internal factors, soft structural factors, attention to risk, factors related to foreign investment and minimizing the effects of external barriers were assigned the most important priority. In relation to the sub-indices, based on the Vicor ranking method, sub-indices such as increasing flexibility, mining and exploration, using expert experts in contracts, contracting with several countries and entering the energy exchange have the highest amount.
تبلیغات
