راهکارهای بازاریابی توسعه تجارت غیرنفتی ایران با تمرکز بر پتانسیل های اقتصادی اتحادیه اوراسیا (مقاله علمی وزارت علوم)
درجه علمی: نشریه علمی (وزارت علوم)
آرشیو
چکیده
صادرات کالاهای کشاورزی به ویژه خشکبار نقش بسزایی در تامین درآمد ارزی حاصل از صادرات غیرنفتی ایفا می کند. به دلیل عدم کفایت مدل های ارائه شده در مبانی نظری موجود، پژوهش حاضر با نگاهی توسعه گرایانه به اقتصاد غیرنفتی با هدف طراحی مدل راهکارهای صادرات خشکبار به روسیه انجام شد. پژوهش حاضر از روش آمیخته متوالی تبعیت می کند. در این پژوهش ابتدا با استفاده از روش کتابخانه ای، راهکارهای صادرات خشکبار استخراج شدند. سپس در بخش کیفی، راهکارهای اولیه از طریق مصاحبه در معرض نظر 25 خبره که از طریق روش نمونه گیری گلوله برفی انتخاب شدند، قرار گرفتند که ضمن تثبیت آنها، راهکارهای تکمیلی استخراج شدند. جمع آوری اطلاعات در بخش کمی نیز با استفاده از پرسشنامه که پایایی آن به روش آلفای کرونباخ و روایی آن به روش اعتبار محتوایی تایید شد، انجام گرفت. راهکارهای نهایی از طریق پرسش از 110 صادرکننده حوزه خشکبار که از طریق روش نمونه گیری قضاوتی انتخاب شدند، با استفاده از روش تاپسیس رتبه بندی شدند. طبق نتایج، بهترین روش توسعه صادرات خشکبار به روسیه، بهره گیری از راهکارهای 30 گانه ای است که دارای اولویت «ادغام شرکت های کوچک جهت دستیابی به برند معتبر و تولید در مقیاس اقتصادی»، «تاسیس بانک مشترک ایران و روسیه و افتتاح شعبه در دو کشور جهت سهولت در نقل وانتقال مالی»، «کنترل آلودگی و کاهش استفاده از آلاینده ها در امر صادرات» و سایر راهکارهای مشروحه در مدل پژوهش هستند.Marketing Tactics for Iran’s Non-Oil Trade Development with Focusing on the Economic Potential of Eurasian Union
The export of agricultural goods, especially nuts, plays a significant role in providing foreign exchange income from non-oil exports. Due to the inadequacy of the models presented in the existing theoretical foundations, this research was conducted with a developmentalist view of the non-oil economy with the aim of designing a model for nuts export tactics to Russia. This research follows the sequential mixed method. First by using the library method, nuts export tactics were extracted. Then in the qualitative part, the initial tactics were presented through interviews to 25 experts who were selected through the snowball sampling method, while confirming them, additional tactics were extracted. Data collection in the quantitative part was also done using a questionnaire which its reliability was confirmed by Cronbach alpha method and its validity was confirmed by content validity method. By asking 110 nuts exporters who were selected through judgmental sampling method, the final tactics were ranked using the TOPSIS method. The results showed that the best way to developing the nuts export to Russia is using of 30 tactics which have the following priority: Integration of small companies to achievement of reliable brand and production on an economic scale, Establishing the joint bank of Iran and Russia and opening branches in both countries to facilitate financial transfers, Controlling pollution and reducing the use of pollutants in export affairs and other tactics in the research model.
تبلیغات
