محدثه حیدری میمه

پژوهش حاضر با توجه به اهمیت زیاد نقش آفرینی زنان در مشاغل مدیریتی و نیز نقش کلیدی مدیران فروش در موفقیت سازمان ها، رابطه نیازهای اساسی روان شناختی، سرسختی روان شناختی و سبک های مقابله با فشار روانی با موفقیت مدیران زن بیمه ایران در شهر اصفهان را بررسی می کند. پژوهش از نظر هدف کاربردی و از نظر گردآوری داده ها از نوع توصیفی - همبستگی است. جامعه آماری شامل مدیران فروش زن بیمه ایران در شهر اصفهان بود و نمونه پژوهش با روش نمونه گیری در دسترس انتخاب شد. برای گردآوری داده ها از پرسشنامه های استاندارد استفاده شد. برای تحلیل داده ها از روش های آماری توصیفی و استنباطی و نرم افزار SPSS24 استفاده شد. یافته های پژوهش نشان داد متغیرهای نیازهای روان شناختی، سرسختی روان شناختی و سبک های مقابله با فشار روانی به عنوان متغیرهای پیش بینی کننده موفقیت مدیران زن فروش نقش دارند. از میان انواع نیازهای روان شناختی، فقط نیاز به آزادی با موفقیت مدیران فروش، رابطه ای معنادار را نشان داد. همچنین، همه ابعاد سرسختی روان شناختی همبستگی مثبتی با موفقیت مدیران زن فروش دارند و نیز از میان سبک های مقابله با فشار روانی، فقط سبک مقابله مسأله مدار همبستگی مثبت معناداری را با موفقیت مدیران زن فروش نشان داده است و سبک های مقابله ای هیجان مدار و مسأله مدار با موفقیت مدیران فروش رابطه ای معنادار ندارند. لذا می توان نتیجه گرفت نیازهای اساسی روان شناختی، سرسختی روان شناختی و سبک های مقابله با فشار روانی به عنوان متغیرهای پیش بینی کننده موفقیت مدیران زن در حوزه فروش نقش ایفا می کنند.