میکاییل آریافر

پژوهش حاضر با هدف بررسی عوامل مؤثر بر خرید از بازار خاکستری و تأثیر آن بر افزایش کالای قاچاق انجام شده است؛ زیرا کالای عینک دارای گوناگونی قیمت و کیفیت های بسیاری است و این امر می تواند موجب سردرگمی مشتریان و صاحبان کسب این صنعت شود و علت نوسانات قیمت در این پژوهش بررسی شده است. جامعه آماری پژوهش فعالان و مشتریان حوزه محصولات عینک وارداتی هستند که در شهرهای اصفهان و تهران بررسی شده اند. حجم نمونه بر اساس فرمول کوکران تعداد 384 نفر تعیین شد که به روش تصادفی در دسترس انتخاب شدند. برای جمع آوری داده ها از پرسشنامه تمایل به خرید از بازار خاکستری استفاده شده است که روایی آن به صورت روایی صوری توسط متخصصان در صنعت عینک سازی و اساتید دانشگاهی مرتبط با بازاریابی و فروش و پایایی آن با آزمون ضریب آلفای کرونباخ بررسی شد و مقدار آن 872/0 به دست آمد که نشان از تأیید پایایی ابزار پژوهش دارد. نتایج تجزیه وتحلیل داده ها نشان می دهد عواملی از جمله اختلاف قیمت، آگاهی از قیمت، آکاهی از ریسک ارزش درک شده، معروف بودن محصول در چندین بازار، کارآمدبودن واردات موازی نسبت به فروشندگان مجاز و کم بودن تعرفه ها و هزینه حمل ونقل به عنوان عوامل مؤثر بر خرید از بازار خاکستری شناسایی شدند.  نتایج حاکی از آن است که عوامل یادشده تأثیری معنا داری بر خرید از بازار خاکستری محصولات عینک وارداتی دارند. همچنین، در نهایت نتایج نشان می دهد بازار خاکستری بر افزایش کالای قاچاق محصولات عینک وارداتی تأثیری معنا داری دارد.