طراحی مدل تأمین مالی جمعی در بستر سکوهای بازاریابی و فروش با رویکرد تحلیل سیستم های پویا (مقاله علمی وزارت علوم)
درجه علمی: نشریه علمی (وزارت علوم)
آرشیو
چکیده
هم زمان با رشد چشمگیر تعداد شرکت های نوپا و به ویژه دانش بنیان در ایران در طی سال های اخیر، اهمیت پرداختن به مسئله تأمین مالی این شرکت ها دوچندان شده است. در این میان، ابزار تأمین مالی جمعی با تکیه بر مدل های کمک مالی، بدهی، پاداش و صاحب سهم فرصت های مناسبی را برای پاسخگویی به این نیاز شرکت های نوپا فراهم ساخته است. در این راستا سکو هایی باهدف معرفی، بازاریابی و انتخاب روش تأمین منابع مالی جمعی با حضور سرمایه خواه و سرمایه گذار توسعه یافته است. ازاین رو، هدف از این پژوهش عبارت است از طراحی مدل جامع برای تأمین مالی جمعی برای حمایت از شرکت های نوپا در بستر سکوهای آنلاین بازاریابی و فروش مبتنی بر رویکرد تحلیل سیستم های پویا. سپس با استفاده از رویکرد تحلیل سیستم های پویا، اقدام به معرفی نمودار جریان شده است. درنهایت، با تدوین سناریوهای برنامه ریزی اقدام به تحلیل نتایج شبیه سازی پیوسته پیشامد و ارزیابی سناریوها پرداخته شده است. با توجه به حضور عوامل متعدد تأثیرگذار در حلقه های علی و معلولی پیچیده، اثرات بازخوردی و علی متنوع و بازیگران مختلف، نتایج حاکی از کارایی رویکرد تحلیل سیستم های پویا برای تحلیل مسئله تحت بررسی است. نتایج حاکی از آن است که هر یک از انواع مدل های کمک مالی، بدهی، پاداش و صاحب سهم در یک شرایط خاص تحت تأثیر حوزه کاری کسب وکار نوپا، ضریب نفوذ رویکرد تأمین مالی جمعی و ویژگی های طرح و محیط تصمیم گیری دارای عملکرد متفاوتی خواهند بود. ازاین رو انتخاب مدل مناسب تأثیر معناداری بر موفقیت کمپین های تدوین شده برای تأمین مالی در سطح هدف مدنظر بر بستر سکوهای بازاریابی و فروش آنلاین توسعه یافته خواهد داشت.Designing a crowdfunding model in the context of marketing and sales platforms with a dynamic systems analysis approach
With the significant growth in the number of start-ups the importance of addressing the issue of financing these companies has increased. Crowdfunding tools, relying on grant, debt, reward, and shareholder models, have provided suitable opportunities to meet this start-ups need. In this regard, platforms have been developed with the aim of introducing, marketing, and selecting a method of providing crowdfunding resources with the presence of investors and investors. Therefore, the purpose of this research is to design a comprehensive model for crowdfunding to support start-ups in the context of online marketing and sales platforms based on the dynamic systems analysis approach. Using the dynamic systems analysis approach, a flow chart has been introduced. Finally, by developing planning scenarios, the results of continuous event simulation and scenario evaluation have been analyzed. Given the presence of multiple influential factors in complex cause-and-effect loops, diverse feedback and causal effects, and different actors, the results indicate the effectiveness of the dynamic systems analysis approach for analyzing the problem under study. The results indicate that each of the types of financial assistance, debt, reward, and shareholder models will perform differently in a specific situation under the influence of the business scope of the start-up, the penetration rate of the crowdfunding approach, and the characteristics of the project and the decision-making environment. Therefore, choosing the appropriate model will have a significant impact on the success of campaigns designed to raise funds at the intended target level on the basis of developed online marketing and sales platforms.
تبلیغات
