تدوین الگوی پارادایمی نقش تبلیغات بر تمایل مشتریان محصولات ورزشی (با تأکید بر رسانه های اجتماعی) (مقاله علمی وزارت علوم)
درجه علمی: نشریه علمی (وزارت علوم)
آرشیو
چکیده
پژوهش حاضر باهدف تدوین الگوی پارادایمی تبلیغات از طریق رسانه های اجتماعی به منظور تأثیر بر تمایل مشتریان محصولات ورزشی انجام شد. روش پژوهش حاضر، کیفی و مبتنی بر نظریه داده بنیاد با رویکرد سامانمند است. جامعه آماری این پژوهش شامل 15 نفر از متخصصان مدیریت رسانه های ورزشی و بازاریابان ورزشی بود که از طریق نمونه گیری هدفمند مبتنی بر رویکرد نظری انتخاب شدند. جمع آوری اطلاعات تا اشباع نظری داده ها ادامه یافت و تعداد 15 مصاحبه فردی نیمه ساختاریافته انجام گرفت. به منظور تجزیه وتحلیل داده ها از روش کدگذاری سه مرحله ای باز، محوری و گزینشی استراس و کوربین استفاده شد. یافته های الگوی پارادایمی حاصله، شامل بخش های شرایط علّی، راهبردها، شرایط مداخله گر و زمینه ای و نیز پیامد حاصل از آن ها است. شرایط علّی در دو مقوله پتانسیل رسانه های اجتماعی و مشتری مداری جای گرفته است. شرایط مداخله گر شامل مقوله های محدودیت های درونی و بیرونی (محدودیت های استفاده و محدودیت های کاربردی) و شرایط زمینه ای از مقوله هایی ازجمله بهبود عملکرد و توسعه اثربخشی تبلیغات (عوامل فردی و عوامل محیطی) تشکیل شده است. برای تدوین یک تبلیغ مؤثر از طریق رسانه های اجتماعی، لازم است راهبردهایی چون برند سازی و اعتباربخشی، تعامل گرایی با مشتریان و توانمندسازی ظرفیت ها به منظور جذب و حفظ مشتری و تأثیر بر تمایل مشتریان محصولات ورزشی اتخاذ شود. درنهایت پیامد اجرای فرایند تدوین الگوی پارادایمی تبلیغات از طریق رسانه های اجتماعی به منظور تأثیر بر تمایل مشتریان محصولات ورزشی، توسعه اجتماعی و جامعه شناختی، توسعه بازاریابی و اقتصادی و توسعه خرید در قالب مقوله توسعه و باورهای اجتماعی اقتصادی خواهد شد.Development of Paradigm Pattern of the Advertisement Role on Willingness of Sports Products’ Customers (Focusing on Social Media)
The aim of this study was to develop a paradigm of advertising through social media, in order to influence the desire of customers for sports products. The method of the present study is qualitative and based on the data theory of the foundation, with a systematic approach. The statistical population of this study included 15 sports media management specialists, and sports marketers, who were selected through targeted sampling based on a theoretical approach. Data collection continued until the theoretical saturation of the data, and 15 semi-structured individual interviews were conducted. In order to analyze the data, three-step open, central and selective coding methods of Strauss and Corbin were used. The findings of the resulting paradigm model include the sections on causal conditions, strategies, interventional and contextual conditions, and their consequences. Causal conditions fall into two categories: social media potential and customer orientation. Interventional conditions, including internal and external constraints (usage constraints, and application constraints), and contextual constraints, include categories such as performance improvement, and the development of advertising effectiveness (individual and environmental factors). To develop effective advertising through social media, strategies such as branding and accreditation, customer engagement, and capacity building, to attract and retain customers, and to influence the desire of customers for sports products, need to be adopted... Finally, the consequences of the process of developing a paradigm of advertising through social media, in order to influence the desire of customers for sports products, social and sociological development, marketing and economic development and shopping development, in the form of development, and socio-economic beliefs will be Was.
تبلیغات
