علی حسن بوتان

مشارکت توزیع کنندگان در خلق ارزش برای تولیدکننده، از جمله مباحثی است که امروزه به دلیل نقش مهم توزیع-کنندگان در ارتباط با مشتریان و بازار محصولات مورد توجه قرار گرفته است؛ بر همین اساس هدف این مقاله مدل سازی ساختاری محرک های مشارکت کانال های توزیع در خلق ارزش برای تولیدکنندگان است. این پژوهش با رویکرد پژوهشی اکتشافی آمیخته و با استفاده از تحلیل مضمون انجام شد. برای شناسایی مؤلفه های مدل، مصاحبه های تخصصی انجام شد. بخش کمی شامل تحلیل عاملی تأییدی و مدل سازی ساختاری تفسیری بود که داده ها از طریق دو پرسشنامه جمع آوری شد. جامعه آماری این پژوهش شامل دو بخش خبرگان و کلیه فروشندگان و صادرکنندگان کفش تبریز بوده است. در این پژوهش 15 نفر از خبرگان در بخش اول مشارکت داشتند. جامعه آماری در بخش دوم شامل فروشندگان عمده کفش در شهر تبریز بود. بر اساس اطلاعات گردآوری شده از بازار تبریز و سازمان صنعت، معدن و تجارت تعداد 868 فروشنده و صادرکننده در تبریز وجود دارد. حجم نمونه آماری 269 نفر بدست آمد. برای تجزیه وتحلیل داده ها از مدل سازی ساختاری تفسیری و مدل سازی مسیری ساختاری بهره گرفته شده است. یافته های تحقیق نشان می دهد که مدل ساختاری تدوین شده دارای پنج سطح بوده که مؤلفه های هر سطر تأثیرگذاری مستقیم و غیرمستقیم بر سطوح دیگر دارند. پایه و اساس مشارکت، کانال توزیع صنعت کفش در خلق ارزش مؤلفه اصلی اتحاد راهبردی بوده که تأثیرگذارترین محرک توزیع کنندگان برای مشارکت در خلق ارزش شناخته می شود. مهارت ها و منابع ایده پردازی نیز به عنوان تأثیرپذیرترین مؤلفه اصلی مشارکت کانال های توزیع در خلق ارزش برای تولیدکنندگان تلقی می گردد.