کاربرد مفاهیم تحلیل چرخه حیات مشتری در بازاریابی گردشگری (مقاله علمی وزارت علوم)
درجه علمی: نشریه علمی (وزارت علوم)
آرشیو
چکیده
زمینه و هدف : طبق مفهوم چرخه عمر مشتری، مشتریان در رابطه با شرک ها سه مرحله جذب، حفظ و توسعه را طی می کنند و شرکت ها باید استراتژی هایی برای هریک از این مراحل تدوین کنند. توسعه مشتری در حوزه گردشگری، بیان گر کسب درآمد بیشتر از محل بسط مدت و هزینه سفر توسط گردشگر است. هدف این پژوهش، بررسی تأثیر متغیرهای جنسیت، سن، وضعیت تأهل، تحصیلات، تعداد دفعات سفر، نحوه ترتیب دهی سفر، همراهان سفر، مکان اقامت و دین، بر بسط مدت و هزینه سفر گردشگران ورودی به ایران است. روش شناسی : مطالعه حاضر پژوهشی توصیفی کاربردی است. داده ها با استفاده از پرسش نامه آن لاین به زبان های فارسی، انگلیسی و عربی از 321 گردشگر خارجی در سفر به ایران جمع آوری و با استفاده از آزمون کای دو و آزمون دقیق فیشر در نرم افزار SPSS تحلیل شده است. یافته ها : نتایج تحقیق نشان دادبین متغیرهای سن، تعداد دفعات سفر، نحوه ترتیب دهی سفر و مکان اقامت و بسط مدت سفر و متغیرهای دین، تعداد دفعات سفر و مکان اقامت و بسط هزینه سفر رابطه معنی داری وجود دارد. نتیجه گیری و پیشنهادات : بازاریابان مقصد و مدیران مقاصد گردشگری می توانند با شناسایی و هدف گیری گردشگرانی که احتمال بسط سفر در آن ها بیشتر است و تحریک انگیزه هایی برای افزایش احتمال بسط سفر، درآمد کلی حاصل از گردشگری را افزایش دهند. نوآوری و اصالت : عمده مطالعات حوزه بازاریابی گردشگری، به ویژه در ایران، بر جذب و حفظ گردشگر متمرکز شده و مطالعات محدودی به توسعه مدت و هزینه سفر پرداخته اند. همچنین در پژوهش حاضر برای اولین بار تأثیر دین بر بسط مدت و هزینه سفر بررسی شده است.Application of Customer Life Cycle Analysis Concepts in Tourism Marketing
Context and Purpose : According to the concept of the customer life cycle, customers go through three stages in their relationship with companies: attraction, retention, and development; and companies should develop strategies for each of these stages. Customer development in the field of tourism represents earning more income from the tourists’ travel duration and cost. The aim of this study is to investigate the effect of the variables of gender, age, marital status, education, number of trips, travel arrangement, travel companions, place of residence, and religion on the travel duration and cost of incoming tourists to Iran. Design/methodology/approach : The present study is descriptive applied research. Data were collected using an online questionnaire in Persian, English, and Arabic from 321 foreign tourists traveling to Iran, and analyzed using the Chi-square test and Fisher's exact test in SPSS software. Findings : The results of the study showed that there is a significant relationship between the variables of age, number of trips, method of travel arrangement, place of residence, and travel duration development; And the variables of religion, number of trips, place of residence, and travel cost development. Conclusion : Destination marketers and tourism destination managers can increase overall tourism revenue by identifying and targeting tourists who are more likely to extend their trip and offering incentives to increase the likelihood of extending their trip. Originality/value : Most studies in the field of tourism marketing, especially in Iran, have focused on attracting and retaining tourists, and limited studies have addressed the expansion of travel duration and cost. Also, in the present study, for the first time, the effect of religion on the expansion of travel duration and cost has been investigated.
تبلیغات
