درخت حوزه‌های تخصصی

بیمه،کمپانی های بیمه

فیلتر های جستجو: فیلتری انتخاب نشده است.
نمایش ۷۰۱ تا ۷۲۰ مورد از کل ۱٬۲۹۸ مورد.
۷۰۷.

نظریه باورمندی و کاربردهای آن در صنعت بیمه

کلید واژه ها: نظریه باورمندی پلونده همگن پلونده ناهمگن نظریه باورمندی با بزرگترین دقت تعیین حق بیمه مدل بولمن – استراب

حوزه های تخصصی:
تعداد بازدید : ۲۰۳۸ تعداد دانلود : ۷۸۲
محاسبه نرخ حق بیمه با توجه به تجارت گذشته یکی از دغدغده های اساسی بیمه گران و از جمله مهم ترین اهداف علم آمار بیمه است. در بسیاری موارد ناگزیر از تعیین حق بیمه برای گروهی از قراردادهای بیمه هستیم که تجربه انکی در مورد یک گروه خاص و تجربه بیشتری از دیگر قراردادها داریم که کمابیش یه یکدیگر مربوط هستند. برای محاسبه حق بیمه ها در این حالت می توان از میانگین کل و یا میانگین وزنی دو گروه استفاده کرد. برای به دست آوردن میانگین وزن هر گروه نظرایت گوناگونی وجود دارد که نظریه باورمندی از جمله معتبرترین روش ها در این رابطه است....
۷۰۸.

بررسی شیوه های فروش حضوری خدمات بیمه در ایران و ارائه راهکارهای مناسب

کلید واژه ها: فروش حضوری مشتری یابی برنامه ریزی فروش شروع مذاکره هدایت مذاکره پاسخگویی به ابهامات و سوالات مشتری نهایی کردن فروش پیگیری عملیات فروش

حوزه های تخصصی:
تعداد بازدید : ۱۶۳۴ تعداد دانلود : ۲۰۸۸
هدف کلی این مقاله بررسی و مشخص کردن نحوه به کار گرفتن فروش حضوری خدمات بیمه در ایران است. لذا با استفاده از یک الگوی فرایند فروش که از هفت مرحله - که متغیرهای تحقیق را در بر می گیرد - تشکیل شده، به تحقیق و بررسی پرداخته ایم که این فرایند شامل مشتری یابی، برنامه ریزی فروش، شروع مذاکره، هدایت مذاکره، پاسخگویی به ابهامات و سوالات مشتری، نهایی کردن فروش و پیگیری عملیات فروی می باشد.....

پالایش نتایج جستجو

تعداد نتایج در یک صفحه:

درجه علمی

مجله

سال

زبان