تدوین الگوی تأثیر اخلاق بازاریابی زنان اینفلوئنسرآنلاین بر فروش کالاهای دیجیتال (مقاله علمی وزارت علوم)
درجه علمی: نشریه علمی (وزارت علوم)
آرشیو
چکیده
استفاده از اینفلوئنسرها برای بازاریابی یک استراتژی مناسب است، زیرا به این ترتیب برندها نه تنها مشتریان فعلی خود را حفظ می کنند، بلکه مشتریان جدید بالقوه را نیز جذب می کنند. حال، از آنجایی که اخلاق بازاریابی می تواند یکی از عوامل موفقیت بازاریابی آنلاین برای اکثر محصولات از جمله کالاهای دیجیتال باشد، بنابراین مهم است که اینفلوئنسرها نیز از این اخلاق بازاریابی که در واقع یک استانداردی از نگرش ها و تصمیمات اخلاقی است که در شیوه های بازاریابی اعمال می شود، آگاه شوند. در این پژوهش الگوی حاکم بر تأثیری که اخلاق بازاریابی زنان اینفلوئنسر آنلاین می تواند بر فروش کالاهای دیجیتال داشته باشند بررسی شد. الگویی جامع و کاربردی که در هیچکدام از تحقیقات پیشین مشاهده نشده است. پژوهش از نوع اکتشافی بوده و گردآوری و تجزیه و تحلیل داده ها به صورت آمیخته (ترکیبی) صورت گرفته است. در قسمت کیفی، روش پژوهش مبتنی بر نظریه داده بنیاد انجام پذیرفت و با ۱۰ نفر از مدیران و مشاوران بازاریابی در حوزه فروش آنلاین کالاهای دیجیتال در تهران مصاحبه های نیمه ساختاریافته انجام گرفت. در بخش کمی نیز طی جمع آوری پرسشنامه ای از ۳۸۰ نفر افراد شاغل در حوزه بازاریابی و با استفاده از معادلات ساختاری (نرم افزار PLS) روایی و پایایی تحقیق مورد تایید قرار گرفت. بر اساس یافته های پژوهش، الگویی از مقوله های مربوط به اخلاق بازاریابی اینفلوئنسرهای آنلاین زن که بیشترین تأثیر را بر فروش کالاهای دیجیتال دارند به دست آمد.Presenting a Model of how the Marketing Ethics of Female Online Influencers Affect the sale of Digital Goods
Using influencers for marketing is a good strategy because, in this way, brands not only retain their current customers but also attract new potential customers. Now, since marketing ethics can be one of the success factors of online marketing for most products, including digital goods, it is important that influencers are also aware of this standard of attitudes and ethical decisions that are applied in marketing practices. In this research, using the dominant model, the effect that the marketing ethics of female online influencers can have on the sale of digital goods was investigated. The proposed comprehensive and practical model has not been addressed in any of the previous researches. The research is exploratory, and data collection and analysis were done in a mixed manner. In the qualitative part, the research method was based on the Grounded theory, and semi-structured interviews were conducted with 10 marketing managers and consultants in the field of online selling of digital goods in Tehran. In the quantitative part, the validity and reliability of the research was confirmed by collecting a questionnaire from 380 people working in the field of marketing and using structural equations (PLS software). Based on the findings, a model of the categories related to the marketing ethics of female online influencers, which have the greatest impact on the sale of digital goods, was obtained.
تبلیغات
